क्या आपने कभी सोचा है नेटवर्क बिज़नेस में आने के बाद जब हम लोगों को शेयर करते है, अपने बिज़नेस के बारे में बताते है, प्रोजेक्ट के बारे में बताते हैं?
तो लोग बहुत अलग अलग तरह के बहाने बनाते हैं। कभी कभी आपको फील होगा की यह तो इसका ऑब्जेक्शन था ही नहीं। सामने वाला जबरदस्ती इस ऑब्जेक्शन को बता रहा है।
लोग जुडे ही नहीं तो, कंपनी भाग तो नहीं जाएगी, ऐसा तो नहीं हो जाएगा, वैसा तो नहीं होगा? इस तरह के बहाने सुनने को मिलते हैं
तो आपने कभी ये सोचा है की सही में इंसान इतनी बेहतरीन ओप्पोर्चुनिटी इतना बडा मौका मतलब जिंदगी में कभी ऐसा कोई फील नहीं कर सकता कि आने वाले छह महीने में 1 साल में वो भी लखपति बन सकता है, वो भी लाखों रुपये कमा सकता है।
फिर भी सामने वाला जबरदस्ती ऑब्जेक्शन (बहाने) क्यों देता हैं,आपने कभी ये सोचा है?
मैं आपको इस लेख के माध्यम से बताने वाला हूँ। की असलं में किस वजह से सामने वाला इंसान सवाल क्यों क्रिएट करता है?
अब दूसरी चीज़ आपने ऑलरेडी देख लिया है की मैं आपको पांच जादुई सवाल में देने वाला हूँ, जिससे आपके गेस्ट के जॉईन होने के चान्सेस बहुत ज्यादा बढ़ जायेंगे।
मतलब जादुई मैं इसलिए बोलता हूँ क्योंकि जब आप इसका उपयोग करोगे आपको भी चमत्कारी रिज़ल्ट मिलेंगे तो शुरू करते हैं
अब बात आती है कि सामने वाले इंसान ने आपसे बिज़नेस के बारे में पूछा। क्या आपने डाइरेक्टली उस को अप्रोच किया? तो बात शुरू कहाँ से होगी और आप कौन सा सवाल पहला पूछे
सवाल में चलने से पहले मैं आपको एक बात और बताता हूँ, की सामने वाला इंसान सवाल क्यों करता है? देखो होता क्या है आप दुनिया की कोई भी कितनी भी अच्छी बात बताओ सामने वाले को लेकिन जब तक ये आपका आइडिया है ना,
तब तक सामने वाला उसके अंदर सवाल पूछेगा, क्योंकि हर किसी की अपनी अपनी ईगो होती है और वो अपनी ईगो को सटिसफाई कर रहा होता है।
जैसे की चलते फिरते किसी इंसान को बोल दो की क्या आप आपकी जिंदगी को बेहतर करना चाहता है, अपनी जिंदगी को बढ़िया बनाना चाहता है। सामने वाला इंसान झूठे बोल देता है की भाई मेरी जिंदगी ऑलरेडी बढ़िया है। मेरी ज़िंदगी बहुत बढ़िया है। मुझे को कोई दिक्कत ही नहीं है,
लेकिन अगर सेम बात आप उसके मुँह से बुलवा दो तो फिर क्या होगा? यह उसका अपना आइडिया है, उसने यह बात बोली होती तो अब हो सवाल करेगा ही नहीं।
तो जो पांच सवाल मैं आपको बताने वाला हूँ ना ये बेसिकली इस तरह से डिज़ाइन है कि सामने वाले के मुहं से आप हो बुलवाओगे जो आप बुलवाना चाहते हो।
सवाल : पहला सवाल पूछना है क्या आप जानते हो ऑनलाइन बिज़नेस लोग करते क्यों हैं?
सामने वाला इंसान दो जवाब दे सकता है। हाँ या ना?
अगर उसने बोला की, मैं नहीं जानता। आप बताइए तो आपको बताना होगा या फिर अगर उसका दूसरा जवाब आता है? हाँ मैं जानता हूँ तो आपको क्या पूछना है की, बताइए क्यों करते हैं ऑनलाइन बिज़नेस
तो वो दो तीन रीज़न बताया की इसलिए करते हैं इसलिए करते हैं इसलिए करते हैं। फिर चुप हो गया तो आप वहाँ से बोलेंगे की हाँ और कोई कारन बताइए और कोई कारन हो सकता है। वो बोलेगा ओर तो नहीं पता, आप ही बताइए ओर क्या हो सकते हैं।
दोनों ही समय में वो आप बताइए पर आ गया, फिर अब आप बताओगे 2-3 कारन, उसे ऑप्शन की लोग क्यों करते हैं?
आप बता सकते हो की स्टूडेंटस इसलिए करते हैं ताकि वो थोड़ा इंडिपेंडेंट हो जाए। माँ बाप का खर्चा उनको फनैन्शली थोड़े से सपोर्ट कर पाए और अपना खर्चा जो है हो खुद कर पाए।
जॉब वाले लोग इसलिए करते हैं ताकि थोड़ा बहुत एक्स्ट्रा इनकम हो जाए और जो इनके ईएमआई होते हैं, जो उनके लोन्स होते हैं, उनको भर पाए।
बिज़नेस वाले लोग बहुत ज्यादा फसे होते हैं। अपने बिज़नेस के अंदर बहुत ज्यादा टाइम उनके पास होता नहीं है। इसलिए मैं ऑनलाइन बिज़नेस करते है ताकि थोड़ा सा पैसा यहाँ से भी आ जाए ताकि उनको बिज़नेस से थोड़ी राहत मिले।
कुछ लोग ऐसे भी होते हैं जो ऑनलाइन बिज़नेस करते हैं क्योंकि उनको पता हैं ऑनलाइन बिज़नेस एक बार सिस्टम बिल्डर कर दो और वो ऑनलाइन बिज़नेस आप सोते भी रहोगे तो भी आपको पैसा देगा। तो कुछ लोग इसलिए करते हैं ताकि प्यासिव्ह इनकम जनरेट हो और सोते सोते भी पैसा आये।
आप बताओ मैंने आपको जो ऑप्शन बतायें उनमें से आपको कोई एक ऑप्शन सिलेक्ट करना हो तो आप कौन सा ऑप्शन सिलेक्ट करोगे?
सामने वाला इंसान इसमें से कोई ना कोई एक ऑप्शन चूज करेगा कि मैं अगर बिज़नेस करूँगा तो मैं इसलिए करूँगा, अब आपको पता है आपको क्या मिल गया?
आपको उसका हॉट पॉइंट मिल गया जिसको बोलते है हॉटबटन अब आपको इसको प्रेस करना है। सामने वाले इंसान को किस चीज़ की नीड है वो नीड उसने आपको बता दिया हैं
तीसरा सवाल आपको क्या पूछना है की आपने इसे ही क्यों चूज किया? अब हम उसको ज्यादा डीप पूछ रहे हैं ताकि हमें पता लगे की हमे सामने वाले से किस विषय पर ज्यादा जोर देना है।
क्योंकि नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस के अंदर सैकड़ों बातें होती है जैसे प्रोडक्ट्स, इनकम, लीडरशिप, कॉम्युनिकेशन स्किल तो बहुत सारी चीज़े होती है जो हम बता सकते है लेकिन सामने वाले के दिमाग तक क्या हो पहुंच पारा है तो यह हमें पता लगाना जरूरी है की एग्ज़ैक्ट्ली उसको किस चीज़ की जरुरत हैं और हमें उसे क्या बताना है?
तो हम ने उसे क्या बोला की आपने इस ऑप्शन को क्यों चूज किया? अब सामने वाला इंसान आपको बताएगा कि उसने इस ऑप्शन को क्यों चूज किया इसी में आपको और एक सवाल पुछना हैं की, आपके लिए यही इतना ज्यादा इम्पोर्टेन्ट क्यों है?
देखो दोनों ही सवाल का मतलब सेम ही है लेकिन हम जान बूझ कर उसे यह पूछ रहे हैं ताकि वो अपने दिमाग से थोड़ा सा ज़ोर डाले और उसका पुरा ध्यान उस पर हो
अब हम चौथा सवाल पूछेंगे चौथा सवाल ये है की इस चीज़ को हासील करने के लिए आपके पास और क्या क्या रास्ते हैं?
उसको थोड़ा सा खंगालने दो, अपने दिमाग को अगर वो आपको कुछ ऑप्शन्स देता भी है तो आपको पता चल जाएगा उसको भी फीलिंग आ जाएगी उसको सही में उसको जरुरत हैं
अब आप पांचवा सवाल पूछोगे, मोस्ट इफेक्टिव सवाल रहेगा?
अगर मैं आपको एक तरीका बता दूँ जिससे आप आपके इस विचार को हासील कर सकते हो?
यह सवाल पूछते समय आपको उसने बोलें हुए हर एक शब्द को उसके सामने फिर से बोलना हैं
उदाहरण : अगर उसने बोला कि मुझे 50 से 60 हजार की इनकम चाहिए। तो उस चीज़ को आप रिपीट करेंगे।
कैसा रहेगा अगर मैं आपको मदत करू की? आप को एक ऑनलाइन प्रोजेक्ट बता दूँ जिससे आप 50 से 60 हजार की इनकम अगले दो महीने के अंदर आप कमा पाएगें।
सामने वाले का जवाब एक ही है, बहुत बढ़िया
प्लिज मुझे बतायें मैं कैसें कमा सकता हु।
अब आप यहाँ पर आप क्या कर सकते हैं आप उनको अपने वेबिनार के लिए इनवाइट कर सकते हो, अगर आप कोई वीडियो भेजकर प्रेजेंटेशन को शेयर करते हो तो आप उनको वीडियो भेज सकते हैं
या फिर आप उनको अपने सेमिनार में इनवाइट करना चाहते हो, तो उनको सेमिनार में इनवाइट कर सकते हैं, फिर वन टु वन मीटिंग करके मीटिंग के अंदर बुला सकते हो।
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