अभी तक आपने कितना कमाया?
इस आर्टिकल में आपको दो ऑब्जेक्शन पर डिटेल में सॉलूशन बताने वाला हूँ।
सबसे पहले ऑब्जेक्शन है कि जब आप Network Marketing Plan दिखाने जाते हैं तो प्रॉस्पेक्ट आपको सीधा मुँह पर बोल देता है की भाई अभी तक आपने कितना कमाया और यह इतना इनसल्टिंग होता है, सीधा दिल में दर्द होता है क्योंकि यह एक प्रकार से भाई तुम मुझे बड़ी बड़ी बातें कर रहे हो गाडी आएगी, पैसा कमाऊंगा, अमीर बन जाऊंगा तुमने कितना कमाया तुम कहाँ तक पहुंचे और जब यह सवाल पूछा जाता है ना तो काफी इनसल्टिंग लगता है
लेकिन इसका सलूशन मैं आपको बताता हूँ। तो इस ऑब्जेक्शन को कैसे टैकल करना है, उस पर्सन को कैसे पॉज़िटिव कराना है इसके ऊपर मैं आज आपको सलूशन बताता हूँ और दूसरा ऑब्जेक्शन पहले तुम कामयाब हो जाओ, उसके बाद हम जुड़ेंगे। इन दोनों ऑब्जेक्शन के ऊपर आज मैं आपसे बात करूँगा।
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1) तो सबसे पहले ऑब्जेक्शन के ऊपर बात करते हैं कि जब प्रॉस्पेक्ट हमको ये कहता है की अभी तक तुमने कितना कमाया तो देखिये सबसे पहली बात ये है की दुनिया में कोई भी व्यक्ति नेगेटिव नहीं है, जो आपका प्रॉस्पेक्टिव आपका दुश्मन नहीं है। आप कभी भी आर्ग्यूमेंट में मत फंसिए अगर कोई भी आपको ऐसा सीधा मुँह पर बोल देता है, चैलेंजिंग यह पूरा साइकोलॉजी का गेम है।
लेकिन दुनिया में हर आदमी आगे बढ़ना चाहते हैं। हर आदमी कामयाब होना चाहता है अपने परिवार के सपने पूरे करना चाहता हैं। जब आपको बोलता है की भाई अभी तक तुमने कितना कमाया
तो हमें स्माइल करना है, उसको एक्सेप्ट करना है, उसके साथ अग्रि होना है और एकदम नॉर्मल तरीके से बात करना है और सबसे पहले आपको कहना है की आपने बहुत अच्छा सवाल पूछा बहुत बढ़िया मज़ा आ गया। आपने यह सवाल पूछा मतलब की आप नेटवर्क मार्केटिंग के जानकार हैं।
फिर आप उनको कहिए कि देखिये मैं आपसे एक सिंपल सा सवाल पूछता हूँ ठीक है, धीरूभाई अंबानी कौन थे? तो यह सवाल का जवाब क्या है? वह भारत के सबसे बड़े बिजनेसमैन थे, जिन्होंने करोड़ों लोगों के लिए एक आदर्श का काम किया और लोगों की जिंदगी में एक मोटिवेशन बने।
लेकिन यही सवाल आज से बहुत साल पहले जब धीरूभाई अंबानी ने अपने बिज़नेस की शुरुआत की होगी या फिर जब धीरूभाई अंबानी पेट्रोल पंप पर जॉब करते थे, तब यह सवाल पूछा जाता धीरूभाई अंबानी कौन है?
तो इसका जवाब क्या होता? वो तो पेट्रोल पंप पर नौकरी करते हैं,
सवाल वही था जवाब दूसरा था ठीक है, दूसरा एग्ज़ैम्पल एम एस धोनी कौन है? तो हम बोलेंगे एम एस धोनी भारत के सबसे सफल कप्तान और मेरे ख्याल से दुनिया का सबसे महान बैट्समैन लेकिन यही सवाल जब एमएस धोनी क्रिकेट में जब उनकी शुरुआत थी, तब पूछा जाता तो इसका जवाब क्या था? हाँ, नया नया लड़का आया है देखते है कितना टिकता है, कितना दम है क्या पता तो सवाल वही था, लेकिन जवाब दूसरा था ऐसा क्यों?
क्योंकि वो शुरुआत थी और यह बात दुनिया के हर कामयाब व्यक्ति को लागू होती है। कोई भी व्यक्ति पहले दिन से कामयाब नहीं होता है, बिल्कुल उसी प्रकार से मैं इस बिज़नेस से लाख 2 लाख या 5 लाख महीने नहीं कमा रहा हूँ। यह हकीकत है, लेकिन दूसरी हकीकत यह भी है कि 1 दिन में जरूर कमा के दिखाऊंगा क्योंकि अभी मेरी शुरुआत है।
तो आपको इस प्रकार से अपना कॉन्फिडेन्स दिखाना है। आपको ऐसा नहीं सोचना है, मैंने तो अभी अभी शुरू किया है मैं इसको क्या जवाब दूँ? मैं तो कुछ कमाई नहीं पा रहा हूँ। मैं जवाब नहीं दे पाऊंगा। आपको ऐसा बिल्कुल नहीं सोचना है, आपको अपना विश्वास दिखाना है और बिज़नेस विश्वास से चलता है।
उसके बाद आपको क्या बताना है की देखिये जब मैंने इस Business की शुरुआत की, मैं अकेला था। मेरे साथ काम करने वाला कोई नहीं था, लेकिन आज मेरी टीम में पांच लोग है, जो मेरे साथ काम करते हैं।
आज मेरा काम पांच गुना हो चुका है और यह पांच के 10 – 20 – 100 के 1000 हो गए और यह Business बहुत तेजी से आगे बढ़ेगा देखिये जितना आप इम्पोर्टेन्ट देंगे ना, उतना अगला व्यक्ति इम्पोर्टेन्स फील करेगा। यह आपके ऊपर डिपेंड करता है, क्योंकि बताने वाला जितना महत्त्व देगा जितना बड़ा बताये गा उतना सुनने वाले को जानने वाले को महत्त्व समझ में आएगा।
यह बहुत ज्यादा जरूरी है कि आप पहले तो झूठ ना बोले। पांच की टीम में तो पांच बोले सात की टीम में तो सात बोलिए, हमें बढ़ा चढ़ा के बोलने की जरूरत नहीं है। इस तरीके से आप फॉलो अप कर सकते हैं और डेफिनेट्ली आपका रिज़ल्ट यहाँ पे आएगा और जो बात आप बता रहे है ना वो आपके चेहरे से फिर झलकनी चाहिए। आप की आँखों में चेहरे में वो चमक को एक्साइटमेंट, वो कॉन्फिडेन्स आना चाहिए।
2) अब दूसरा ऑब्जेक्शन है वो बहुत ही सिंपल है कि पहले तुम करके दिखाओ, उसके बाद में करूँगा तो यहाँ पर आप इसको चैलेंज के रूप में ले लीजिये कोई बात नहीं, मैं करके दिखाउंगा। लेकिन आप एक चीज़ याद रखिये, जीस भी व्यक्ति ने आपको ऐसा कहा है वो पूरी तरीके से आपको नोटिस कर रहा है।
सुबह शाम जब भी आपको देख रहा है वो नोटिस कर रहा है की आपका बॉडी लैंग्वेज क्या है? आप घर से निकलते तो टाइम पर निकलते हैं की नहीं? आप जब घर वापस आते हैं तो आपका बॉडी लैंग्वेज क्या है और वो आपको नोटिस कर रहा है वो आपको छोड़ेगा नहीं।
आपको लग रहा है उसने मना कर दिया और चला गया। लेकिन वो आपको नोटिस कर रहा है और जब भी आप घर से निकलेंगे एकदम खुश होकर निकलेंगे। बढ़िया चेहरे पर चमक और ऐसे बढ़िया से टाई लगाकर जा रहा है। उसको लग रहा है ये तो भाग रहा है। ये तो मेहनत कर रहा है, ये तो आगे बढ़ जाएगा, मैं पीछे रह जाऊंगा।
अगर आप पूरी तरीके से एक्साइटेड है एकदम खु़श पॉज़िटिव मोटिवेट होकर चल रहे हैं तो वो व्यक्ति अगले कुछ ही दिनों में आपके साथ जुड़ जाएगा।
लेकिन अगर आप निगेटिव्ह होकर चले जा रहे हैं तो देखो देखो उसका काम नहीं चल रहा है। वो मेरे पास आया था। अच्छा हुआ मैंने जॉइन नहीं किया क्योंकि फिर मैं भी इसकी तरह मायूस होकर घूमता तो आपका ओवरऑल बॉडी लैंग्वेज, आपका बिहेव्यर सब कुछ मेजर किया जाता है, खासकर प्रॉस्पेक्ट जब आप के आसपास रहता है।
तो मुझे पूरी उम्मीद है यह दोनों ही प्रॉब्लम पर आपको सॉलूशन मिला होगा। आप इसे फील्ड में अप्लाई कीजिये, प्रैक्टिकल तरीके से अप्लाई कीजिए, उसके बाद भी कुछ भी दिक्कत है, कुछ भी डाउट है। आप कमेंट्स में जरूर लिखें एक ऐक्टिव लीडर बनी है।
और इस आर्टिकल को 5 लोगों तक जरूर शेयर कीजिए। वह भी इन तरीकों को सिख सखे, समझ सखे।धन्यवाद!!
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