लोगों को सेमिनार या मीटिंग्स में कैसे लेकर आए?
ज्यादा से ज्यादा लोगों को सेमिनार, ट्रेनिंग मिटिंग या वन टु वन में कैसे लेकर आए?
कई बार हम बहुत लोगो को बुलाते हैं, लेकिन लोग सेमिनार में नहीं आते। लोग जुड़ जाते हैं, उसके बाद ट्रेनिंग में नहीं आते तो कैसे ज्यादा से ज्यादा लोगों को मीटिंग्स में, ट्रेनिंग में और सेमिनार में लेकर आएँगे?
इस टॉपिक पर हम बात करेंगे की क्या गलतियाँ आप करते हैं? उनको नहीं करना चाहिए और क्या करना शुरू करना चाहिए, यह दोनों चीजों के ऊपर बात करूँगा। यह लेख बहुत खास है, इसे ध्यान से समझकर पूरा पढे।
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सबसे पहले हमें समझने की जरूरत है कि सेमिनार दो प्रकार के होते हैं, एक होता है हमारा बिज़नेस ऑपर्च्युनिटी सेमिनार जिसमें हम नए लोगों को बुलाते हैं, जो अभी तक हमारे साथ नहीं जुड़े हैं, वो लोग आते हैं और हम बोर्ड पर या फिर प्रोजेक्टर पर प्लैन प्रेजेंटेशन दिखाते हैं और उन लोगों को बताते हैं कि यह कंपनी क्या है, इसका प्रॉडक्ट क्या है, इसका प्लैन क्या है आप इसके साथ जॉइन कर सकते हैं।
दुसरा होता है ट्रेनिंग मिटिंग जिसमें आप ट्रेनिंग सेमिनार भी बोल सकते हैं लेकिन इसमें उन लोगो को बुलाते हैं जो ऑलरेडी आपके साथ बिज़नेस में जुड़ चूके हैं और उनको आप ट्रेनिंग देना चाहते हैं कि आपने जीस बिज़नेस को ज्वॉइन किया है। जिन प्रॉडक्ट को लिया है उसको यूज़ कैसे करेंगे और इस बिज़नेस में आपका भविष्य क्या है और कैसे आप अपने बिज़नेस को आप बिल्ड अप करेंगे?
लेकिन प्रॉब्लम यह है की सेमिनार में हम जीतने लोगों को बुलाते हैं, उतने लोग नहीं आते और ट्रेनिंग मिटिंग में भी उतने लोग नहीं आते हैं तो इस प्रॉब्लम को कैसे सॉल्व करेंगे वो मैं आपको डिटेल मैं बताता हूँ।
सबसे पहला नियम आपको एक चीज़ समझनी पड़ेगी कि ऐसा कभी नहीं होगा कि आपने 25 लोगों को बुलाया और 25 के 25 लोग सेमिनार या मीटिंग में आ गए हैं।
अपने पांच लोगों को बोला है और पांच के पांच आगे ऐसा हो सकता है कोई इंसिडेंट से हो सकता है, लेकिन एक समजदार व्यक्ती के रूप में आप को यह उम्मीद नहीं करनी चाहिए कि मैं पांच को बुलाऊ और पांच के पांच लोग मीटिंग में आ जाए क्योंकि यहाँ पे एक चीज़ काम करती है।
“लॉ ऑफ एवरेज” का नियम है आप जीतने लोगों से बात करते हैं। मान लीजिए आपने 10 लोगों से बात की। 6 या 7 लोगो ने बोला की मैं जरूर मीटिंग में आऊंगा तो वह सात लोगों में से हो सकता है। एक या दो व्यक्ति झूठ बोल रहे है।
जिन्होने आपको हाँ बोल दिया लेकिन वो आयेंगे नहीं। हो सकता है एक व्यक्ति सच में आना चाहता था, लेकिन उसी दिन वो बीमार पड़ गया। या फिर उसी समय ऐसा कोई कारन आ गया कि वह मीटिंग या सेमिनार में नहीं आ पाया।
तो इस प्रॉब्लम का सॉलूशन क्या है? इस प्रॉब्लम का एक बहुत ही सिंपल सॉलूशन है अगर आपको 10 लोगों को सेमिनार में बैठाना है तो आपको 20 लोगों को सेमिनार के लिए इन्विटेशन देना होगा। 20 को बैठाना है तो 40 को इन्विटेशन देना होगा। अच्छी बात ये है कि हमारे देश में लोगों की कमी नहीं है, यह लोगों का देश है।
दूसरा नियम अगर आप सेमिनार में लोगों को बुलाते हैं और उनसे टिकट का पैसा नहीं लेते है, आपने उनको कहा कि इस मीटिंग में आने की टिकट है और आप को टिकट के पैसे देने की जरूरत नहीं है। आपके पैसे मैं दूंगा तो ये बहुत ही गलत काम कर रहे हैं।
अब आप कहेंगे अगर हम उनसे ₹50 मागेंगे, तो वह बिल्कुल ही नहीं आयेंगे। तो आपकी सोच बिल्कुल गलत है। जो व्यक्ति अपनी जिंदगी के लिए ₹50 का खर्चा नहीं कर सकता, आप ₹50 का लालच ना दिखा के ऑपर्च्युनिटी को हाइलाइट करें।
उनको बोलो एक जबरदस्त मौका है आप जिंदगी में आगे बढ़ना चाहते है। कुछ करना चाहते है। अगर आपको लगता है कि आप अपनी जिंदगी में कुछ करना चाहते आगे बढ़ना चाहते हैं। तो आपको सिर्फ एक मौके की जरूरत है जिसके लिए आपको अपनी जिंदगी के 3 घंटे और ₹50 खर्चने की जरूरत है। क्या आप अपनी जिंदगी अपने परिवार के लिए ₹50 का खर्चा कर सकते हैं?
ऐसा बोलकर जब आप सेमिनार का पास देखकर किसी को इनवाइट करते हैं, तो वह व्यक्ती आने के चान्सेस बढ़ जाते हैं।
देखिये, दो लोगों का उदाहरण लेते है। मान लीजिए मिस्टर A और मिस्टर B
मिस्टर A ने 20 लोगों को बुलाया और किसी से भी टिकट का पैसा नहीं लिया सबको बोला आपको बस मीटिंग में आना है और मिस्टर B ने क्या किया 20 लोगों से 50-50 रुपये लिया और टिकट भी दिया है, तो जब आप प्रैक्टिकली देखेंगे मिस्टर A के 20 में पांच या छह लोग मीटिंग में आए लेकिन मिस्टर B के 12 से 15 लोग मीटिंग में आएँगे क्योंकि ₹50 ही उनको सेमिनार में खींचकर लाएगा। तो दूसरा नियम किसी को भी फ्री में मीटिंग में इनवाइट ना करे।
इसीलिये आप अपने दिमाग में एक गांठ बांध लीजिए कि जो अपनी और परिवार की जिंदगी के लिए ₹50 का खर्चा कर सकते हैं, मुझे उसी व्यक्ति को सेमिनार में लेके आना है।
तीसरा नियम अगर आप 10 पास लेते है, तो आप आपको अपने पास एक ही पास रखना है और आपके गेस्ट को बोलना है मेरे पास सिर्फ एक ही इन्व्हिटेशन पास है और आने वाले चार लोग है। तो अब मैं दुविधा में हूँ की यह इन्व्हिटेशन पास किसको दूँ तो सामने वाला व्यक्ति बोले गा दूसरों का छोड़ो, यह पास मुझे दो, मुझे चाहिए।
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