मुझे आपकी तरह बोलना नहीं आता, मैं जॉईन नहीं कर सकता
जब आप प्रॉस्पेक्ट को प्लैन दिखाते हैं, जो एक बहुत ही कॉमन ऑब्जेक्शन आपको लास्ट में आता है कि सब कुछ बढ़िया है, सब कुछ ठीक है, कंपनी जबरदस्त प्रोडक्ट्स जबरदस्त प्लैन जबरदस्त आप उससे भी ज्यादा जबरदस्त लेकिन मैं आपकी तरह बोल नहीं सकता। मैं इस बिज़नेस को नहीं कर पाऊंगा।
यह ऑब्जेक्शन लगभग सभी प्लैनर्स को आता है। आज इस ऑब्जेक्शन के ऊपर बात करेंगे और बहुत ही सटीक सॉलूशन दूंगा और एक नहीं एक से ज्यादा सॉलूशन दूंगा तो यह लेख बहुत महत्वपूर्ण है, इसे ध्यान से समझे और पूरा पढे।
देखिये पहली चीज़ जैसे प्रॉस्पेक्ट आपको कहता है की मैं आपके साथ ज्वॉइन करना चाहता हूँ, लेकिन मैं आपकी तरह बोल नहीं पाऊंगा, इसलिए मैं नहीं करना चाहता हूँ। ठीक है लेकिन वो क्या है? पहली लाइन नहीं बोलता है, वो सिर्फ इतना बोलता है यार सब कुछ बॉडी बहुत बढ़िया है लेकिन मैं आपकी तरह बोल नहीं पाऊंगा। मैं आपकी तरह लोगों से बात नहीं कर पाऊंगा। मैं प्रोडक्ट्स सेल नहीं कर पाऊंगा या फिर मैं लोगों को जॉईन नहीं करा पाऊंगा या फिर मैंने इससे पहले इस प्रकार का कोई बिज़नेस नहीं किया है
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तो मैं आप की तरह काम नहीं कर पाऊंगा। इसीलिए मुझे माफ़ कीजिए, मैं इस बिज़नेस को नहीं कर पाऊंगा। यह एक डायरेक्ट विचार है, लेकिन इसके पीछे के इनडायरेक्ट विचार को हमें समझना पड़ेगा और सीखना पड़ेगा।
जब प्रॉस्पेक्ट आपको यह कहता है की मुझे आपकी तरह बोलना नहीं आता, इसका मतलब क्या है? इसका सिधासा मतलब है की मैं आपके बिज़नेस को ज्वॉइन करना चाहता हूँ, लेकिन मेरी समस्या ये है की मैं आपकी तरह बोल नहीं पाता। आप इस समस्या को सॉल्व कर दीजिये तो मैं आपके साथ ज्वॉइन करने को तैयार हूँ।
अगर प्रॉस्पेक्ट ये कहता है की मेरे पास पैसे नहीं हैं तो इसका सिधासा मतलब है की मैं इस बिज़नेस को ज्वॉइन करना चाहता हूँ। आप मुझे थोड़ा और मोटिवेट कीजिए कि मैं कहीं से भी पैसे अरएन्ज करू और आप के साथ जॉइन कर लू ठीक है अगर प्रॉस्पेक्ट कहता है की मैं सोचना चाहता हूँ।
इसका मतलब है की आपका प्रेजेंटेशन बहुत बढ़िया है। आपकी ऑपर्च्युनिटी बहुत बढ़िया है। मैं इसे जौन भी करना चाहता हूँ, लेकिन मेरे अंदर थोड़ी सी कन्फ्यूजन है। मैं शायद उस कन्फ्यूजन के पीछे थोड़ा टाइम देना चाहता हूँ। आप मेरी कन्फ्यूजन को दूर कर दीजिए।
मैं फैसला नहीं ले पा रहा हूँ। आप मुझे डिसिशन लेने में मदद कर दीजिए और मैं डिसिशन लेने को तैयार हूँ। तो इस प्रकार से आप इसे समझिए की प्रॉस्पेक्ट ये कहना चाहता है की मैं जॉइन करना चाहता हूँ, लेकिन मेरे अंदर ये डर है।
की। अगर मैं लोगों को जॉईन नहीं करा पाया तो मुझे बोलना नहीं आता। मैं नहीं कर पाया तो आप इस डर को खत्म कर दीजिये। मैं जॉइन करने को तैयार हूँ तो यहाँ से आपको सलूशन की शुरुआत करनी चाहिए।
अब इसको सॉल्व करने की दो टेक्नीक है
सबसे पहली चीजें आप अपना उदाहरण बता सकते है की देखिये मैंने भी शुरुआत में जब मैंने प्लैन देखा है, मेरी भी यही सिचुएशन थी। मुझे भी यही डर था कि मैं अगर लोगों को जॉईन नहीं करा पाया तो मैंने भी इससे पहले इस प्रकार की किसी कंपनी में काम नहीं किया था या मैंने सेल्स में काम नहीं किया था तो मेरे अंदर भी ये डर था लेकिन यहाँ पे एक प्रॉपर सिस्टम से सिखाया जाता है
हमें बताया जाता है हमारे साथ मिल के लोग काम करते हैं और हमें पूरी तरीके से सिखाया जाता है और धीरे धीरे मैं सीख गया यहाँ पर हमे अकेले काम नहीं करना होता है। हमारे साथ एक सिस्टम काम करता है, हमारे साथ अप्लाइंस काम करते हैं, एक टीम काम करता है और धीरे धीरे आज देखिये मैं आपके साथ बहुत अच्छा बोल पा रहा हूँ।
तो आप डेफिनेटली अभी आपके अंदर ये फिर हो सकता है। यह बहुत ही कॉमन चीज़ है। ये लगभग हर व्यक्ति के अंदर होता है लेकिन मैं आपको एक सवाल पूछना चाहता हूँ अगर आपको सिखाया जाए तो क्या आप सीखने को तैयार है या नहीं?
आप उसको बोले की मैं आपको एक सिंपल सवाल पूछता हूँ, आप सिर्फ उस सवाल का जवाब दीजिए। अगर आपको कुछ सिखाया जाए तो क्या आप सीखने को तैयार हैं? अगला व्यक्ती बोलेंगे हाँ, मैं सीखने को तैयार हूँ। अगर आप सीखने को तैयार है तो हम सीखने को तैयार है और मुझे पूरा विश्वास है।
जैसे मैं आज आपके सामने बोल पा रहा हूँ। प्लैन दिखा पा रहा हूँ, प्रॉडक्ट सेल कर पा रहा हूँ, आप उससे भी बढ़िया करेंगे। आपको ये डर अपने अंदर से बिल्कुल खत्म करने की जरूरत है और हमें अभी इस बिज़नेस को शुरू करने की जरूरत है। बस आपको सिर्फ इतना विश्वास दिखाने की जरूरत है। तो ये पहली टेक्नीक है जिससे जो है आप उस व्यक्ति को पूरी तरीके से क्लियर कर सकते हैं।
दूसरी बात है की आप उनसे सवाल पूछ सकते हैं की आप अभी क्या करते है मान लीजिए की आपका जो प्रॉस्पेक्ट है वो बैंक में जॉब करता है या फिर वो शिक्षक का जॉब करता है या फिर वो किसी बिज़नेस में है।
तो आप उनको बोलिए की देखिए ये जो बिज़नेस आप कर रहे हैं या ये जो काम आप कर रहे हैं, जो जॉब आप कर रहे हैं। तो आप उसके बारे में पहले से जानते थे या आपने उसे सीखा है जब हमारा जन्म हुआ था तो हमे कुछ नहीं आता था।
तो यहाँ पे भी अभी आपको सीखना है। यहाँ पे भी प्रॉपर ट्रेनिंग सिस्टम होता है जहा पे सिखाया जाता है कैसे लोगो से बात करनी है, कैसे प्रोडक्ट्स सेल करनी है, कैसे प्लैन दिखाना है, कैसे उनके सवालों को टैकल करना है?
जैसे मैं आपके सामने बोल रहा हूँ तो पहले मुझे भी बोलना नहीं आता था। मुझे भी ये डर था, मैं भी नहीं कर पाता था लेकिन मैंने यहाँ पे आके सीखा और आज मैं आपके सामने बोल पा रहा हूँ
तो आपको दोनों में से जो भी अच्छा तरीका लगे उस तरीके से आप उस व्यक्ती को समझा सकते है
दोस्तो यह आर्टिकल आपको कैसा लगा, हमें कमेंट करके जरूर बतायें, आपको यहाँ से कुछ नया सिखने को मिला और आपको यह जानकारी अच्छी लगी हैं तो इस आर्टिकल को आपके पूरी टीम के साथ जरूर शेअर करें, ताकी वह भी इन तरीकों को सिखे और अपने Networking Business को बढा सके।
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