हैलो दोस्तों, मैं आपका दोस्त, आज एक बहुत ही जबरदस्त कन्फ्यूजन के ऊपर बात करेंगे। कन्फ्यूजन ये है की जो लोग उम्र में हमसे बड़े हैं या जो ओदे में हमसे बड़े हैं, जो ज्यादा पैसा कमाते हैं। मान लीजिए आप नेटवर्किंग करते हैं, 5-10 या ₹20,000 कमाते हैं।
लेकिन जो 40-50 हजार महिने का कमाते है या किसी बैंक के मैनेजर है, कोई बड़ी कंपनी के बहुत बडे पोजिशन पर है, उसको आपका प्लैन कैसे दिखायें? देखिये बहुत बड़ी कन्फ्यूज हैं, इसको क्लियर करने की जरूरत है।
देखिये सबसे पहले इसको समझने की जरूरत है जब आप किसी व्यक्ति को प्लैन दिखाते हैं, तो मान लीजिये उसकी सैलरी आपसे ज़्यादा है या उसका पोजिशन आपसे ज्यादा है या मान लीजिए आप 20-22 साल के है और जीसको प्लैन दिखाने जा रहा है।
वो 55 साल का आदमी है तो हमें लगता है यह हमसे बहुत बड़े हैं और जब वो बड़े लगते हैं तो हम खुद अपने आप छोटे हो जाते हैं और छोटा व्यक्ति बड़े व्यक्ति को प्लान क्या दिखायेगा? देखिये यहाँ पे दो प्रॉब्लम है।
पहला प्रॉब्लम ये होता है की जब आप किसी उम्र में बड़े व्यक्ति को प्लैन दिखाते हैं या पोजिशन में बड़े व्यक्ति को प्लैन दिखाते तो वो व्यक्ति जो हैं आपको रिस्पॉन्स नहीं देता क्योंकि उसका एक ईगो होता है की यार ये मुझे क्या समझाएगा? ये तो मेरे बेटे की उम्र का है या फिर ये तो क्या कमाता होगा मैं तो एक बहुत बड़ा मैनेजर हूँ।
मैं 50,000 कमाता हूँ, इसके पास तो मोटर साइकल है। मेरे पास तो गाडी है ये मुझे क्या समझाएगा उसका ईगो और इस ईगो की वजह से आपका प्लैन ही नहीं सुनता है और कई बार सुनता कम है, और आपको सुनाता ज्यादा है तो ये एक प्रॉब्लम है।
दूसरा प्रॉब्लम ये है की जो आपके दिमाग में मतलब आपको लग रहा है यार मैं 10,000 कमाता हूँ, मैं इसको कैसे प्लैन दिखाऊंगा, ये तो पहले से 40,000 कमाता है या फिर मैं 20 साल का हूँ, मैं स्टूडेंट हूँ, मैं इसको कैसे प्लैन दिखाऊंगा, ये तो एक बिज़नेस करता है, ये तो एक बहुत अच्छी नौकरी करता है। ये तो 50 साल का आदमी ये तो रिटायर्ड पर्सन है, इसको मैं कैसे समझाऊं तो ये दूसरा प्रॉब्लम है और दोनों ही प्रॉब्लम का। मैं आपको सलूशन बताता हूँ।
पहले प्रॉब्लम का सॉल्यूशन जब भी आप कि सी उम्र में बड़े या पोजिशन में बड़े व्यक्ति को प्लैन दिखाने के लिए जाए तो पहले उसके ईगो को सैटिस्फाइड कर दीजिये। उसका जो ईगो है, उसकी जो भूख है ना, उसको आप सैटिस्फाइड कर दीजिये, कैसे करेंगे?
मान लीजिये की आपकी उम्र 20-22 साल है और आप एक ऐसे व्यक्ति को प्लैन दिखाने के लिए गए जिसकी उम्र 50 साल है तो आप उसको प्लैन की शुरुआत में ही कहि ये की देखिये अंकल जी आप तो मुझसे बड़े हैं, आप मेरे पिता की उम्र के हैं। आपने मेरी कंपैरिजन में तो बहुत दुनिया देखी है, मैं आप को क्या सिखाऊंगा? मैं आपको क्या समझाऊंगा मैं तो आपके बेटे जैसा हूँ।
लेकिन अंकल जी मेरे पास जो ऑपर्च्युनिटी है वो बड़ी जबरदस्त है, मैं जबरदस्त नहीं हूँ अगर ये ऑपर्च्युनिटी आपको समझ में आ गया तो आप अपनी जिंदगी में यहाँ से भी आगे बढ़ सकते हैं और दूसरे हजारों लोगों को मदद कर सकते हैं।
आपको देखना चाहिए जब आप छोटे हो जाएंगे ना पहले ही अपने आप को छोटा और उनको बड़ा कह देंगे ना तो उनका ईगो सैटिस्फाइड हो जायेगा और जैसे ही आप ये कहेंगे उनके चेहरे पर स्माइल आएँगे और वो बोलेंगे नहीं, नहीं बेटा ऐसी कोई बात नहीं है। हम देखना चाहेंगे, हमें कोई प्रॉब्लम नहीं है। देखिये एक दम डाउन टु अर्थ हो गये क्योंकि उनका ईगो सैटिस्फाइड हो गया।
मान लीजिए आप किसी बैंक मैनेजर को प्लैन दिखाने के लिए गए तो आप उनको बोलिए की देखिए सर आप बैंक मैनेजर है। आप के साथ इतने सारे लोग काम करते हैं, आप इतने सारे लोग को मैनेज करते हैं, आपका तो कॉलीफिकेशन भी जबरदस्त है। मैं आप को क्या सिखाऊंगा, मैं कोई बड़ा आदमी नहीं हूँ। मुझे कोई इतना ज्ञान नहीं, लेकिन मेरे पास ऑपर्च्युनिटी बहुत जबरदस्त है।
अगर आपने देख लिया आपने समझ लिया तो शायद आप यहाँ से बहुत आगे बढ़ सकते हैं।आप इस ऑपर्च्युनिटी को देख लीजिये। मतलब हमें खुद को बड़ा नहीं बताना। हमें ऑपर्च्युनिटी को बड़ा बताना है। हमारे बिज़नेस को हमारे मौके को बड़ा बताना है। ये पहले प्रॉब्लम का सॉल्यूशन है।
अब दूसरा प्रॉबलेम जो आपको डर लगता है कि मैं इसको कैसे प्लैन दिखाऊंगा, इसका सलूशन क्या है? इसका सलूशन है की आप जो समझ रहे हैं वो गलत है। देखिए, मैं आपको एक एग्ज़ैम्पल के जरिये समझाना चाहता हूँ।
मान लीजिए की दो लड़कों के बीच में झगड़ा होता है। एक लड़का 25 साल का है। नौजवान हट्टा कट्टा और दूसरा लड़का 9 साल का छोटा बच्चा है। अब आप मुझे बताइए 25 साल का लड़का और 9 साल का बच्चा, दोनों में अगर कुछ बहस होती है तो डर किस को लगेगा?
25 साल के लड़के को डर लगेगा या 9 साल के छोटे बच्चे को डर लगेगा? यकीनन बच्चे को डर लगेगा क्योंकि वो छोटा है, लेकिन जो 25 साल का लड़का है उसके पास लाठी है। और जो 9 साल का बच्चा है, उसके हाथ में बंदूक है अब बताइए डर किसको लगेगा?
25 साल का लड़का डरेगा, तो जब आप किसी भी व्यक्ति को प्लैन दिखाने के लिए जाते हैं, आप यह मत सोचिए कि उसकी उम्र क्या है, उसकी सैलरी क्या है, उसका डेसिग्नेशन क्या है? आप यह सोचिये की आपके पास जो ऑपर्च्युनिटी है वह बहुत बड़ी ऑपर्च्युनिटी है।
और जब तक आप को इस बात का एहसास नहीं है की आप कुछ देने के लिए जा रहे हैं, आपके पास बहुत बड़ी ऑपर्च्युनिटी बहुत बड़ा मौका है, इस मौके से वह 40,000 से 4,00,000 कमा सकता है, उसकी जिंदगी बदल सकती है और वह जिंदगी बदलने का मौका आप लेके जा रहे हैं।
मतलब अभी तक आपको नेटवर्क मार्केटिंग का पावर ही नहीं पता। अभी तक आपने इस बिज़नेस को दिल में नहीं बिठाया है, आपको प्राउड होना चाहिए आप नेटवर्कर हो गर्व होना चाहिए की आप ऑपर्च्युनिटी बांट रहे हैं।
देखिये दुनिया में लोग बड़े बनते हैं, पैसे कमाते हैं, बिज़नेस खड़े करते हैं, इंडस्ट्रियलिस्ट बनते हैं, लेकिन लोगों के लिए कुछ नहीं करते। लेकिन आप इस बिज़नेस में जब करोड़पति बनेंगे तो हजारों लोगों की जिंदगी बदल के बनेंगे, और जब तक ये प्राउड ये कॉन्फिडेन्स, चेहरे पर , आँखों में चमक, आवाज़ में दम आएगा तो कोई भी व्यक्ति आपकी बात सुनने के लिए तैयार हो जाएगा।
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