लोग जुड़ते है लेकिन शुरुवात में ही छोड़ देते है?

अक्सर यह सवाल आता है की हम टीम तो बनाना चाहते हैं, टीम बनाने के लिए हम लोगों को Business में लेकर भी आते हैं, लेकिन लोग टिकते नहीं है। लोग जुड़ते हैं, कुछ दिन बाद बिज़नेस को छोड़ देते हैं और ऐसा क्यों होता है?

यह सवाल अक्सर पूछा जाता है। वैसे तो लोग जो Business में आते हैं, नए लोग उनके बिज़नेस छोड़कर जाने की बहुत से कारण हो सकते हैं, लेकिन उनमें से आज एक प्रमुख कारण के बारे में हम बात करेंगे और यह एक रीज़न जो है मैं आपको एक कहानी के माध्यम से समझाना चाहूंगा और कहानी बड़ी मजेदार है। तो चलिए इस कहानी का मज़ा लेते हैं और बहुत बड़ी सीख भी सीखेंगे।

एक बार एक राजा को किसी ने चार घोड़े गिफ्ट किए। घोड़े देखने में एकदम जबरदस्त थे लेकिन टोटली अनट्रेड राजा ने कहा कि इन घोड़ों को जल्द से ट्रेन किया जाए मुझे इनकी सवारी करनी है।

छे महीने का समय बीता, लेकिन घोड़ों को कोई भी ट्रेन नहीं कर पाया। राजा ने पूछा की ऐसा क्यों तब सेनापति ने बताया की यह घोड़े इतने जंगली है की यह किसी को पास ही नहीं आने देते। जो भी इन्हें सिखाने के लिए जाता है, किसी का सर फूटा तो किसी का पैर टूटा यह लात मारते है, किसी को पास ही नहीं आने देते हैं।

राजा ने सोचा की अब तो मुझे इनकी सवारी करनी ही है। राजा ने सेनापति से कहाँ आप एक काम कीजिये, एक ढिंढोरा पीटा दीजिए। जो भी ट्रेनर इन घोड़ों को ट्रेन कर देगा, हम उसे पांच गुना इनाम देंगे अनाउंसमेंट हो गया।

कई सारे लोग आये लेकिन असफल हुए घोड़े किसी को पास ही ना आने दें। दूर दराज के देशों से एक नौजवान लड़का आता है और वह कहता है की मैं आपके घोड़ों को ट्रेन कर दूंगा, लेकिन मेरी एक शर्त है क्या शर्त है? शर्त यह है की घोड़े आपको मुझे देने पड़ेंगे। मैं घोड़ों के ऊपर काम यहा पर नहीं करूँगा मैं अपने तरीके से करूँगा और मैं 1 साल बाद वापस आऊंगा आपके घोड़ों को ट्रेंड करके।

राजा ने सोचा वैसे भी ये घोड़े मुफ्त का खाना खा रहे हैं, ले जाओ ट्रेन हो गए तो बहुत अच्छी बात है वरना कोई बात नहीं। 1 साल बाद ये लड़का वापिस आया और घोड़ों को ट्रेंड करके लाया राजा को सन्देश मिला राजा घोड़ों को देखने के लिए गया।

घोड़े एकदम डिसिप्लिन में एक इशारे पर चलने लगे दूसरे इशारे पे रुक गए फिर एक इशारा किया तो दौड़ने लगे, मानो एक छोटा बच्चा भी उनके ऊपर बैठ सकता है। इतने डिसिप्लिन राजा ने उस लड़के से कहा कि मुझे इन घोड़ों की सवारी करने से भी ज्यादा ये बात जानने में दिलचस्पी है की आपने ये काम किया कैसे?

तब उस लड़के ने जवाब दिया की 12 महीने का मेरे पास समय था, जिनमें से आठ महीना मैंने कुछ नहीं किया। आठ महीना मैंने वो काम किया जो घोड़े करते थे।

थोड़े चलते थे। मैं उनके पीछे पीछे चला जाता था, वो रुकते थे, मैं रुक जाता था वो जहाँ पानी पीते थे, मैं पानी पीता था वो जहाँ खाना खाते थे, मैं भी अपना खाना खाता था आठ महीने तक मैंने घोड़ों को फॉलो किया। आठ महीने तक घोड़े मुझे देखते रहे और आठ महीने के अंदर घोड़ों को यह विश्वास हो गया की मैं भी पांचवा घोड़ा ही हूँ।

मैं बिल्कुल उनके जैसा ही हूँ मैं उनमें से एक हूँ। मेरा कोई अलग नहीं हूँ और घोड़ों ने मानसिक रूप से मुझे अपना बना लिया। मुझे अपना दोस्त बना लिया, और दोस्त बनने के बाद पिछले चार महीने में मैंने जो किया वो घोड़ों ने किया और मैंने इनको ट्रेन कर दिया।

दोस्तों कहानी बड़ी मजेदार है हमें इस चीज़ को समझने की जरूरत है। जो व्यक्ति आपके साथ नया जुड़ता है वो जंगली घोड़े जैसा है। वो आपके साथ दोस्ती बनाने में थोड़ा समय लेगा। वो आपकी मीटिंग में आने की बात कहेगा, लेकिन फ़ोन स्विच ऑफ कर देगा। वो आपसे झूठ बोले गा वो आपको बेवकूफ बनाएगा, वो कई बार ऐसा बर्ताव करेगा जैसे आपको लगता है इसको बिज़नेस करने में कोई इंटरेस्ट ही नहीं है।

बिज़नेस छोड़ो उसको जिंदगी में आगे बढ़ने में भी कोई इन्ट्रेस्ट नहीं है। लेकिन आपको यह कहानी याद रखनी है अगर आप उस नए घोड़े से उस व्यक्ति से उस कमिटमेंट लेवल की एक्स्पेक्टेशन रखेंगे जो आपका है। आप जीतने कमिटेड हैं, जीतने एक्साइटेड हैं, जीतने मोटिवेटेड है उतना एक्स्पेक्टेशन रखेंगे एक मीटिंग में ना आने पर उसको डाट देंगे।

उसको समजायेंगे की मीटिंग कितनी ज़रूरी? आप क्यों नहीं आये? आपने मेरा फ़ोन नहीं उठाया, आपने अप लाइन को मिलने के लिए नहीं आए, वो जबरदस्त अप लाइन है, उनको मिलना कितना जरूरी है?

अगर इस प्रकार की बातें करेंगे तो आपका घोड़ा आपका मैदान छोड़ के चला जायेगा। आपको एक बात समझनी पड़ेगी आपने इस बिज़नेस को जिसदिन जॉईन किया और जिसदिन इस बिज़नेस को सीरियसली करना शुरू किया। उन दोनों के बीच में एक समय था कुछ दिनों का समय या फिर कुछ महीनों का समय या कोई घटना घटी आपकी जिंदगी में ऐसी की उसके बाद आपने Direct Selling Business को सीरियसली लेना शुरू कर दिया?

आप वो जो कुछ समय है वो कुछ समय आपको देना पड़ेगा। थोड़ा आपको उनके साथ भी दोस्ती करनी पड़ेगी, थोड़ा उनके जैसा बनना पड़ेगा क्योंकि वो एकदम से आपके जैसे नहीं बन सकते। इसीलिये आपको उनको समय देना पड़ेगा। धीरे धीरे वो कोई मीटिंग में आएँगे, कोई मीटिंग में फिर नहीं आएँगे, फिर आयेंगे फिर नहीं आएँगे ऐसे करते करते 1 दिन ऐसा आएगा।

तो उनके माइंड में क्लिक हो जायेगा की Direct Selling Business दुनिया का सबसे बेस्ट बिज़नेस है और वो इस बिज़नेस के प्रति सीरियस हो जाएंगे लेकिन हम उनको वो समय नहीं देते हम पहले उनको इतना फाइरिंग देते हैं इतना डाट देते हैं की अगला आदमी बिज़नेस ही छोड़ देता है।

तो मुझे पूरी उम्मीद है कि इस कहानी के माध्यम से अगर आप इस बात को समझ पाए तो कमेंट में कुछ ना कुछ रिप्लाय जरूर कीजियेगा।