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कहते हैं कि ऑब्जेक्शन हँडलिंग एक कला है। तो यह कला सीखी जा सकती है और अगर आप यह कला सीख गए और कलाकार बन गए तो आपको Network Marketing में कामयाब होने से कोई नहीं रोक सकता।
दोस्तों ऑब्जेक्शन हैंडलिंग बहोत ही महत्वपूर्ण हैं क्योंकि मैं हमेशा बताता हूँ की अगर हमें Network Marketing Business में कामयाब होना है तो हमें दो चीजों में मास्टर बनना है।
पहला लोगों को बिज़नेस में लेकर कैसे आना मतलब लोगों को जॉईन कैसें कराना, जब तक लोगों को जॉईन नहीं करा ओगे हमारी टीम बिल्डिंग प्रोसेसर स्टार्ट नहीं होगी, तो लोगों को जॉइन कराने का जो प्रोसेसर है, उसमें ऑब्जेक्शन हैंडलिंग सबसे ज्यादा महत्वपूर्ण है।
दूसरी बात है कि जो लोग जुड़े हैं उनको टीम में कैसे बदलना है। यानी की टीम कैसे बनाएं और बहुत बड़ी टीम कैसे बनाएं? क्योंकि जितनी बड़ी सफलता हासिल करनी उतनी बड़ी टीम बनानी पड़ेगी।
इस लेख मैं आपको एक ऐसे ऑब्जेक्शन के ऊपर सलूशन मिलने वाला हैं जो अक्सर Network Marketing Business में आता है और मैं आपको चैलेंज करता हूँ। जो आप सिखाने वाले हैं वो प्रैक्टिकल तरीका है।
मैं मानता हूँ कि अगर आप चीजें कैसे काम करती है, टेक्निक्स कैसे काम करती है, रिज़ल्ट कैसे आता है वो सिख लोगे। जब आपको पता चल गया की आप इस बिज़नेस में कामयाब कैसे हो सकते हैं, लोगों को जॉइन कैसे करा सकते हैं, टीम कैसे बना सकते हैं, लोगों को कैसे हैंडल कर सकते हैं?
अगर आपके पास टेक्निकल ज्ञान है तो आपका दिमाग आपको खुद कहेगा ये हो सकता है तो आपके अंदर से एक मोटिवेशन आता है। हो हैं सेल्फ मोटिवेशन जिससे आप बन जायेंगे एक सेल्फ मोटिवेटेड पर्सन।
आज का टॉपिक है, जब आप प्लैन दिखाते हैं तो कई सारे लोग बोलते है, थोड़े दिन बाद ज्वॉइन करूँगा। अगले गुरुवार को जॉइन करूँगा। पहली तारीख को ज्वॉइन करूँगा, जब सैलरी आएगी तब ज्वॉइन करूँगा। अब इसको कैसे हैंडल करें
क्योंकि आपको पता है थोड़े दिन बाद ज्वॉइन करूँगा इस में 90% लोग की जॉइनिंग आती नहीं है। इसके पीछे भी एक साइकोलॉजी हैं वो आपको समझनी पड़ेगी और फिर मैं आपको प्रोसेसर बताता हूँ की जो थोड़े दिन बाद वाला है उसको आज पे कैसे लेकर आना हैं
उदाहरण के तौर पर
देखिए मान लीजिये की आपने एक मूवी देखी और मूवी आपको बहुत पसंद आई। जैसे ही आप मूवी देख कर बाहर निकले, आपके किसी दोस्त का कॉल आया और उसने आपको फ़ोन पे पूछा कि तुमने जो मूवी देखी वो मूवी कैसी थी? अरे जबरदस्त मूवी थी, क्या मूवी थी मज़ा आ गया यार ये तुम्हें भी देखना चाहिए। मैं तो शायद दूसरी बार देखने आऊंगा। मैंने अपनी जिंदगी में इतनी जबरदस्त मूवी नहीं देखी। क्या स्टोरी थी, क्या ऐक्शन था मज़ा आ गया।
अब मान लीजिये की दूसरे दिन आपका कोई दूसरा दोस्त आपको पूछता है की तुमने कल मूवी देखी। वो मूवी तुमको कैसी लगी तो अब आप उनको जब जवाब देंगे तो आपका एक्साइटमेंट पहले से 70% कम हो गया होगा।
मान लीजिए 5 दिन बाद या एक हफ्ते बाद कोई व्यक्ति उसी मूवी की बात करता है तो आप बोलेंगे हाँ, वो मूवी मैंने देखिये, अच्छी है, एक बात आप यहाँ पर नोटिस कीजिये। आप का एक्साइटमेंट उस मूवी को लेके बहुत ही कम हो गया है। आपके शब्द भी बदल चूके हैं और शब्द बहुत छोटे हो चूके हैं।
अब हमें समझना है कि ऐसा क्यों हुआ, क्योंकि हमारा जो दिमाग है वो नयी नयी चीज़े सीखता रहता है और पुरानी चीजों की इंप्रेशन दिमाग से धीरे धीरे कम होती जाती है।
तो होता क्या है कि जीस व्यक्ति को आप प्लैन दिखाते हैं, वो पूरा प्लैन देखता है, आपके साथ आधा घंटा बैठ के डिस्कशन करता है। उसके दिमाग में बहुत सी इमेज बनती है कि इस बिज़नेस को मैं जॉइन करूँगा, आगे बढ़ जाऊंगा यहाँ से मैं गाड़ी लूँगा, यहाँ से महीने 50,000 कमाऊंगा करोड़पति बन जाऊंगा, सपने पूरे हो जाएंगे, जिंदगी बदल जाएगी।
लेकिन जैसे जैसे समय जाता है वो सभी चिजे धुंधली होती जाती है। मोटिवेशन धीरे धीरे कम होता है और इसीलिए हमें ऑन दी स्पॉट जॉइन करना बहुत ज्यादा जरूरी है।
सॉल्यूशन
अब यहाँ हम सॉल्यूशन पर बात करते हैं, देखिये यहाँ पर क्या करना है आपको अपने प्रॉस्पेक्ट को एक उदाहरण के जरिये समझाना है।
उनको बोलना हैं की मान लीजिये यहाँ पे अभी भूकंप आ गया और हम दोनों भाई दब गए। और हमको 4 दिन बाद निकाला गया। 4 दिन तक हमने कुछ खाया नहीं और पानी की एक भी बूंद नहीं पिया और 4 दिन के बाद जब हमारे सामने कोई पानी की बोतल रखेगा।
तो हम क्या बोलेंगे, हम अभी नहीं 4 दिन बाद पानी पियेंगे या फिर हम तुरंत ऑन दी स्पॉट पियेंगे? तो आपका प्रॉस्पेक्ट बोले गा, यकीनन यार ऑन दी स्पॉट पियेंगे, लेकिन ऐसा क्यों करोगे? क्योंकि की बहुत प्यास लगी हैं 4 दिन से पानी नहीं पिया।
तो उनको आप एक चीज़ समझाइये कि देखिए आपको जबरदस्त प्यास है इसलिए आपने पानी तुरंत पिया। आपने ये नहीं बोला की 4 दिन बाद पीयेंगे तो आज आप इस बिज़नेस को 4 दिन बाद जॉइन करना चाहते हैं, ठीक हैं लेकिन मैं आपसे एक सवाल पूछना चाहता हूँ की आपको यह बिज़नेस करना क्यों है?
सामने वाला गेस्ट बोले गा की मुझे यहाँ से आगे बढ़ना है, मुझे जिंदगी में कुछ करना हैं बड़ा आदमी बनना है, मुझे कामयाब होना हैं। मुझे अपने सपने पूरे करने है। इसमें से कुछ भी बात वह बता सकता है।
आपको बताऊँ की नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस में लोग वो करने आते हैं जो वो अपनी जॉब या नॉर्मल बिज़नेस से कभी नहीं कर सकते।
अभी जो आपको समझाने जा रहा हूँ यह शब्द बहुत ज्यादा महत्वपूर्ण है। आपको बिल्कुल इसी तरीके से बोलना है।
तो आप उनको बोलिए की देखिये यह बिज़नेस में अगर आपको जॉइन करना है तो हो सकता है इसके लिए आपको कुछ चंद रुपये के प्रॉडक्ट लेने पड़ेंगे और आपको यहाँ पर डिस्ट्रीब्यूटर बनना है।
लेकिन कुछ चंद रुपये के प्रॉडक्ट लेके या डिस्ट्रीब्यूटर बन के कोई कामयाब नहीं हो सकता।
बहुत बड़ी कामयाबी का कारण है कामयाबी पाने की भूख आपके अंदर एक जबरदस्त चाहत होनी चाहिए, भूख होनी चाहिए, मुझे कामयाब होना ही है। मुझे आगे बढ़ना ही है। मुझे कुछ करके दिखाना है जब तक आपके अंदर वो भूख नहीं है, वो प्यास नहीं है,
तो मैं आपको बताना चाहूंगा जैसे वो पानी की बोतल को देखकर आप रह नहीं पा रहे थे। मुझे अभी पीना पिना है क्योंकि प्यास बहुत है।
अगर आप इस बिज़नेस को देखने के बाद आपके अंदर इतनी प्यास इतनी भूख है, मुझे अभी जॉइन करना है, इसी वक्त जॉइन करना है। उस प्यास की वजह से ही आप इस बिज़नेस में कामयाब होंगे।
वरना 4 दिन बाद आराम से करेंगे। कोई दिक्कत नहीं हैं 10 दिन बाद देखेंगे। इस ऐटिट्यूड से जुड़ने वाले लोग बिज़नेस में कामयाब नहीं होते।
पक्का इरादा बनाने वाले कामयाब होते हैं। तो सर मैं आपको बताना चाहूंगा अगर वाकई में आप इस बिज़नेस के प्रति सिरियस हो आप अपनी जिंदगी के प्रति सीरियस है।
आप अपने परिवार के प्रति सीरियस हैं आप अपने सपनों के प्रति सीरियस हो तो हम इसी वक्त ऑन दी स्पॉट शुरू करते हैं
उसके बाद आप उनको समझाइए Network Marketing Business में कोई लाखों रुपए का इन्वेस्ट नहीं करना होता है। हमें 1000 ₹2000 का इंतजाम करना पड़े तो वो आसानी से कर सकते हैं। अगर हमें कामयाब होना है और उस कामयाबी के लिए अगर हम ₹2000 का भी इंतजाम नहीं कर सकते तो फिर हम कामयाब कैसे हो पाएंगे?
तो दोस्तों इस प्रैक्टिकल तरीके से इसे एग्जाम्पल से जब आप आपके को गेस्ट फील कराएंगे तो वह आपके साथ तुरंत जुड़ जाएंगे और आपका काम इसी तरह आगे बढ़ता जाएगा।
नोट :- एक व्यक्ति को एक बार फॉलो अप करो, ज्यादा से ज्यादा दो बार फॉलो अप करो, इसे ज्यादा फॉलो अप नहीं करना होता हैं।
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